Sales Development Representative

¿Qué buscamos? • Experiencia en generación de demanda o venta remota. • Manejo de CRM (de preferencia Hubspot). • Experiencia con metodologías de calificación de leads y gestión de pipeline. • Dominio o uso constante de herramientas de Inteligencia Artificial (ej. ChatGPT, Claude, Perplexity o asistentes de ventas)

¿Qué harás? • Desarrollar e implementar estrategias de generación de demanda efectivas para maximizar la cartera de clientes potenciales para apoyar al equipo de ventas. • Hacer investigaciones exhaustivas sobre la industria y los clientes potenciales para entender sus necesidades y desafíos. • Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound multicanal (teléfono, correo, LinkedIn y otros canales relevantes) con mensajes pertinentes para cada segmento. • Realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos a clientes potenciales con el fin de identificar oportunidades de ventas. • Identificar y calificar oportunidades de venta o leads para el equipo comercial, asegurando un flujo constante de prospectos cualificados. • Programar llamadas, reuniones y demostraciones de productos para el equipo de ventas con leads cualificados. • Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para desarrollar contenido que facilite el proceso de desarrollo de la demanda. • Colaborar con el equipo de Operaciones para la identificación de mejoras y oportunidades en los procesos de calificación. • Mantener un seguimiento regular con los leads a lo largo del ciclo de ventas, proporcionando información adicional y respondiendo a preguntas. • Utilizar asistentes de IA en el trabajo cotidiano para investigar, sintetizar información, preparar conversaciones, redactar borradores y acelerar tareas, aplicando siempre criterio comercial y revisión humana. • Crear mensajes y secuencias personalizadas a escala, probando variaciones por segmento y canal sin perder relevancia, tono humano ni coherencia con la marca. • Mantener actualizado e nterpretar datos del CRM y de las herramientas comerciales para detectar patrones, mejorar la conversión y mantener información trazable y actualizada. • Levantar y ejecutar proactivamente nuevas ideas para mejorar el proceso de ventas. • Participar en distintas actividades y ferias de la marca que promuevan el reconocimiento de la marca.

Nos resultaría interesante si cuentas con… • Experiencia en empresas de tecnología o SaaS. • Habilidades de prospección y ventas