Jefe de Ventas Terreno y Online México

¿Qué valoramos en tu postulación? 🎯 • Experiencia probada en liderazgo: Mínimo 3 a 4 años liderando equipos comerciales B2B (excluyente). • Experiencia en terreno (Campo): Haber construido, levantado o escalado directamente un equipo de venta en terreno (excluyente, no basta con haber pertenecido a uno). • Gestión Multicanal: Experiencia liderando también procesos de venta consultiva online / remota (excluyente). • Conocimiento técnico y de industria: Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Comercial o afín, con pasión por la tecnología (deseable experiencia en SaaS, e-commerce o Pymes en México). • Estilo de Liderazgo: Fuerte capacidad de diagnóstico, visión analítica, excelente comunicación y disposición total a la ejecución y al acompañamiento directo en la calle. • Residencia en la Ciudad de México (CDMX) o Área Metropolitana.

¿Qué lograrás ejerciendo este cargo?🚀 • Construir y escalar el equipo de terreno: Reclutarás, entrenarás y diseñarás rutas y territorios estratégicos para llevar el canal de venta en terreno a su máximo rendimiento. • Liderar desde el ejemplo: Saldrás a la calle con tus ejecutivos, acompañarás reuniones online/presenciales, participarás en cierres clave y sostendrás el estándar comercial en la práctica. • Impulsar la productividad comercial: Detectarás y destrabarás los cuellos de botella del funnel (prospección, calificación, conversión y cierre) para asegurar el cumplimiento de la meta mensual del país. • Coaching y desarrollo continuo: Diseñarás planes individuales, realizarás 1:1s, role plays y shadowing para acelerar la curva de aprendizaje (rampa) de los nuevos talentos. • Estrategia y disciplina de funnel: Diseñarás estrategias de venta consultiva B2B adaptadas al mercado mexicano y garantizarás la correcta gestión de métricas y CRM.