Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)

📌 Rol: Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI)🌎 Ubicación: 100% remoto – Global💼 Área: Sales / Global Alliances & Channels✈️ Viajes: Hasta 40% del tiempo, incluyendo viajes internacionales📋 Descripción GeneralCanonical busca un/a Partner Sales Director para desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con Global System Integrators (GSI), impulsando soluciones basadas en Ubuntu y oportunidades de transformación digital. El rol liderará las estrategias sell-to, sell-through y sell-with, trabajando con partners desde equipos técnicos hasta nivel CxO.📋 Responsabilidades Principales• Construir relaciones estratégicas y de largo plazo con partners GSI.• Desarrollar oportunidades comerciales basadas en Ubuntu, sus stacks y servicios.• Liderar estrategias sell-to, sell-through y sell-with con partners.• Negociar contratos y términos comerciales.• Impulsar la adopción de tecnología Ubuntu dentro de las organizaciones asociadas.• Comprender las estructuras, modelos de venta y oportunidades de los partners.• Trabajar con Marketing, Sales Engineering y Product Management para alcanzar objetivos comerciales.• Representar las necesidades y perspectivas de los partners internamente.• Liderar executive interlocks entre partners y el leadership team de Canonical.• Participar en customer workshops, sales events, presentaciones públicas y executive engagements.🎯 Requisitos• Amplia experiencia en Alliance Management o Indirect Sales Management.• Experiencia trabajando con Global System Integrators.• Conocimiento profundo del ecosistema de Linux, cloud software y modelos comerciales open source.• Amplia experiencia con OpenStack, virtualization, containers y otras tecnologías Cloud.• Capacidad para identificar customer requirements, gaps y nuevas oportunidades comerciales.• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.• Perfil autónomo, disciplinado y hands-on.• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, de alta presión y con objetivos ambiciosos.• Interés por los productos y la misión de Ubuntu.• Disponibilidad para viajar hasta un 40% del tiempo.🏖️ Beneficios• Entorno de trabajo distribuido y encuentros presenciales del equipo dos veces al año.• USD $2.000 anuales para aprendizaje y desarrollo.• Revisión anual de compensación.• Bonus anual o comisión basada en performance.• Recognition rewards.• Vacaciones anuales.• Licencias por maternidad y paternidad.• Team Member Assistance Program y Wellness Platform.• Viajes para encuentros con el equipo.• Priority Pass y upgrades para viajes de larga distancia por eventos de la empresa.