Ejecutivo Comercial

Requisitos • Experiencia en venta consultiva B2B. • Experiencia comercializando software, idealmente SaaS. • Manejo avanzado de CRM con gestión de pipeline y forecast. • Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos. • Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. ¡Pero lo más importante es tu potencial en ventas! • CRM (HubSpot, Salesforce u otro) – nivel avanzado. • Excel o Google Sheets – nivel intermedio. • LinkedIn Sales Navigator, Lusha u otras herramientas de prospección. • Zoom, Meet o Teams. • PowerPoint o Google Slides.

Responsabilidades • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B: desde la prospección hasta el cierre. • Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos. • Gestionar leads inbound asegurando altos niveles de conversión. • Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast confiable. • Realizar presentaciones comerciales y demos de producto efectivas. • Cumplir metas trimestrales de MRR. • Reportar avances y KPIs al liderazgo comercial. • Colaborar con Marketing entregando feedback sobre calidad de leads y oportunidades detectadas.

Deseables • Red de contactos en sectores corporativos. • Manejo de metodologías como SPIN, Challenger o MEDDIC. • Haber superado cuotas de ventas SaaS. • Haber abierto cuentas corporativas desde cero. • Construido redes de referidos que generen negocio. • Gestionado pipelines sólidos y predecibles.