Agencies KAM (Key Account Manager for Agencies )

Requisitos para postular • Experiencia profesional: mínimo 3 años en agencias de publicidad o medios (idealmente Cuentas o Media Planning), o en venta de medios con foco en vía pública. • Conocimiento técnico: dominio de métricas y formatos de vía pública (OOH/DOOH). Manejo general de otros medios (radio, prensa, TV, digital) deseable, no excluyente. • Perfil: Relacional y comercial; mezcla de vendedor/a consultivo/a y constructor/a de relaciones, con redes activas en el rubro. • Comunicación y persuasión: excelentes habilidades para conducir reuniones con agencias, generar confianza y sostener la relación en el tiempo. • Proactividad y orientación a resultados: tolerancia al rechazo y alta motivación para superar las metas de reuniones y ventas. • Escucha activa: entender la necesidad de la agencia y adaptar la propuesta. • Organización: rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la gestión diaria de tareas en el CRM. • CRM y prospección: experiencia demostrable con HubSpot y herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn Sales Navigator. • Capacidad de trabajo individual y en equipo.

Principales funciones 1. Prospección y hunting de agencias • Identificar y levantar bases de datos de agencias (creativas, PR, digital, trade marketing, etc.) con potencial de invertir en vía pública. • Contactar y abrir nuevas agencias para expandir nuestra red. • Enriquecer y mantener las bases existentes usando Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot. • Usar múltiples canales (teléfono, correo, LinkedIn) para iniciar el contacto y dar seguimiento a los prospectos. 2. Relación y cercanía con la cartera (lo central) • Construir y profundizar la relación con cada agencia hasta ser su “top of mind” para campañas de vía pública. • Sostener reuniones periódicas para entender su negocio, sus anunciantes y sus necesidades, y detectar oportunidades. • Ser proactivo/a y persuasivo/a: anticipar campañas, proponer ideas de vía pública y provocar briefs, sin esperar a que la agencia los pida. 3. Generación de briefs y negocio • Conseguir briefs de anunciantes a través de las agencias (cumplimiento de KPIs de actividad). • Hacer crecer la cantidad de anunciantes que cada agencia trae a vía pública, y la cantidad de agencias activas. • Negociar, cerrar y formalizar acuerdos de colaboración. 4. Armado de propuestas de vía pública y multimedios • Planificación de campañas de vía pública justificadas con datos (OOH/DOOH a partir de los briefs conseguidos, complementadas con otros medios cuando el brief lo requiera). 5. Gestión y reporte en HubSpot • Mantener el CRM actualizado con todas las interacciones, notas, llamados y próximas acciones de seguimiento. • Cumplir consistentemente los KPIs de actividad (reuniones agendadas, acuerdos firmados, negocios creados y ganados) y de crecimiento (nuevas agencias y nuevos anunciantes).

Opcionales Experiencia con HubSpot y herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn Sales Navigator.