Account Manager ( Enterprise)

Requerimientos del cargo Se requiere experiencia comprobable abriendo y cerrando ventas consultivas B2B enterprise de tecnología o soluciones complejas, participando personalmente en todo el ciclo y negociando con ejecutivos C-Level, usuarios de negocio, Tecnología, Legal, Finanzas y Procurement. Debe poder generar oportunidades sin depender de leads asignados, construir casos de negocio, manejar ciclos ambiguos y movilizar recursos internos hasta el cierre. Es indispensable comunicarse con precisión, operar con velocidad y rigor, y trabajar directamente con un fundador Visionario: comprender rápidamente su intención, ordenar prioridades cambiantes y convertirlas en ejecución sin esperar instrucciones detalladas. Debe sentirse cómodo con trabajo remoto, metas exigentes y una compensación con fijo acotado y variable ligado a resultados.

Funciones del cargo Será dueño de oportunidades enterprise seleccionadas por su relevancia estratégica, desde la identificación de la cuenta hasta la firma y activación del contrato. El desafío inicial es liderar el cierre de un contrato cercano a US$500.000 durante los próximos meses y contribuir a alcanzar US$20.000 de ingreso recurrente mensual. Deberá conseguir acceso a decisores, conducir discovery ejecutivo, construir el caso de negocio, alinear stakeholders, coordinar propuestas y negociar términos económicos y operacionales. Trabajará directamente con el Visionario, convirtiendo ideas, contactos y señales de mercado en prioridades y próximos pasos, sin duplicar al equipo comercial regular. Su Scorecard considerará pipeline calificado, avance verificable, forecast, revenue cerrado, MRR y cierre de Rocks y compromisos.

Opcionales Será especialmente valorada la experiencia cerrando contratos enterprise de seis cifras, ingresos recurrentes y acuerdos que combinan plataforma, implementación y transformación operacional. Suman conocimientos de IA, datos, SaaS o PaaS, hiperautomatización, orquestación, integraciones empresariales y operaciones críticas. También son deseables MEDDICC, Challenger, SPIN, Sandler, account planning, ABM, negociación compleja y construcción de business cases con ROI. Aporta experiencia en telecomunicaciones, banca, retail, logística, manufactura, minería, energía o gobierno, así como trabajo con partners tecnológicos y ecosistemas ejecutivos.