Account Manager (Enterprise)

Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios) • 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders). • Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre. • Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise. • Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI). • Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level. • Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad. • Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS. • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas. • Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal). • Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms. • Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales). • Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0. • Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, payback • Experiencia liderando estrategias Land & Expand • Experiencia en co-selling con partners Conocimientos técnicos deseables:

FUNCIONES DEL CARGO El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente. Área y equipo Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con: • SDR / Demand Generation • Marketing • Preventa / Producto • Customer Success • Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX • Partners e integradores Funciones y responsabilidades • Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos. • Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre. • Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente. • Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros. • Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad. • Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea. • Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling. • Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell). • Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización).