Account Executive

¿Qué requerimos? 💡 • Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología. • Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas. • Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). • Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza. • Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.

¿Qué harás en este cargo? ✅ • Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía. • Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs. • Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente. • Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa. • Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.

Plus 📣 • Experiencia previa en startups o empresas de crecimiento rápido (scale-ups). • Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.). Cómo mediremos tu éxito (KPIs) • Cumplimiento de cuota: % de cuota alcanzada por período (Quota Attainment). • Nuevos ingresos: Generación de nuevos ingresos recurrentes (New ARR / MRR). • Efectividad comercial: Tasa de cierre (Win Rate). • Previsibilidad: Precisión del forecast de ventas. • Velocidad de ventas: Longitud del ciclo de venta.