Account Executive — Creator Growth

Requerimientos del cargo Conocimientos y experiencia excluyentes • 3 años o más de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, ecommerce, payments, marketplaces, tecnología o negocios digitales. • Experiencia comprobable en cierre de ventas. • Experiencia gestionando un pipeline comercial de principio a fin. • Experiencia realizando reuniones comerciales y discovery con potenciales clientes. • Capacidad para trabajar con metas comerciales y métricas. • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. • Capacidad de trabajar de manera autónoma y organizada. • Orientación a resultados. • Capacidad para trabajar en un entorno de rápido crecimiento y evolución. • Español fluido. • Disponibilidad para trabajar de manera remota. Perfil personal Buscamos una persona que combine capacidad comercial con criterio y curiosidad. Debe ser capaz de: • entender rápidamente diferentes modelos de negocio; • hacer buenas preguntas; • identificar oportunidades; • trabajar con autonomía; • recibir feedback; • aprender de los resultados; • adaptarse a cambios de contexto; • y proponer mejoras. Es especialmente importante tener la capacidad de vender y generar resultados utilizando el producto y las capacidades disponibles, mientras se transmite de manera estructurada el feedback sobre oportunidades de mejora.

Funciones del Cargo Adquisición de clientes • Gestionar oportunidades comerciales desde la primera reunión hasta el cierre. • Realizar discovery con creadores y comprender sus modelos de negocio. • Identificar necesidades, problemas y oportunidades de crecimiento. • Analizar la plataforma y soluciones que utiliza actualmente el prospecto. • Presentar Salduu de manera consultiva y orientada a las necesidades del cliente. • Realizar demostraciones de la plataforma. • Preparar propuestas comerciales. • Gestionar objeciones, negociación y cierre. • Mantener un pipeline comercial ordenado y actualizado. • Realizar seguimiento sistemático de las oportunidades. Desarrollo de cuentas El trabajo no termina con el cierre de la venta. El AE deberá acompañar a los nuevos clientes durante su incorporación y detectar oportunidades para desarrollar sus negocios dentro de Salduu. Esto incluye: • apoyar la activación inicial; • acompañar los primeros resultados; • identificar oportunidades de crecimiento; • aumentar el volumen procesado; • identificar nuevos productos o mercados; • desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes; • y detectar oportunidades de expansión de las cuentas. Construcción del Sales Playbook El AE tendrá un rol activo en la construcción y evolución de nuestra metodología comercial. Trabajará junto al fundador para: • perfeccionar nuestro ICP; • identificar qué perfiles de creadores tienen mayor potencial; • desarrollar criterios de calificación; • identificar las principales razones de compra; • mejorar el proceso de discovery; • documentar objeciones; • analizar oportunidades ganadas y perdidas; • identificar patrones; • experimentar con nuevos argumentos comerciales; • y convertir los aprendizajes en procesos y documentación que posteriormente puedan ser utilizados por todo el equipo comercial. Buscamos que esta persona no sólo ejecute ventas, sino que aprenda del mercado y ayude a transformar ese aprendizaje en una metodología comercial escalable.

Altamente Valorable • Portugués Fluido o Avanzado/Nativo. • Experiencia comercial en Brasil o Latinoamérica. • Experiencia en SaaS, fintech, payments, ecommerce o creator economy. • Experiencia vendiendo a emprendedores, creadores digitales o pequeñas empresas. • Experiencia en ventas consultivas. • Experiencia utilizando HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close u otros CRM. • Experiencia utilizando herramientas de prospección y sales intelligence. • Experiencia en account management o customer growth. • Experiencia trabajando en startups o scale-ups. • Experiencia construyendo procesos comerciales desde etapas tempranas - Playbook Comercial. • Experiencia liderando o formando posteriormente equipos comerciales.